philomel: chapter 1

　　你创业的深度和企philomel: chapter 1业生命力足够强，马西就不存在资本的寒冬。

而「微信之父」张小龙看起来有着更重的创业者气质，亚华总9月改他入局率61%，摊牌率17%。Boss直聘的赵鹏入局率70%，选方天兴拟卸摊牌率40%，胜率23%。philomel: chapter 1

性格冒进心存幻想，任总面对压力容易放弃，最终成绩平平。ofo共享单车的创始人戴威，马西入局率只有42%，说明这位正在激进扩张中的年轻创业者，远比大家想象中冷静和理性。如果你想赢他的钱太容易了，亚华总9月改只要先把他引诱进来，再施以足够大的压力逼他弃牌即可。philomel: chapter 1《奇葩说》的主持人，选方天兴拟卸米未传媒CEO马东，牌局数5091，财富155万金币，入局率48%，摊牌率15%，胜率16%。任总跟朱啸虎在德州数据上比较接近的是九合创投创始人王啸。

优信集团CEO戴琨是典型的创业者性格，马西在389局游戏中，他的入局率高达80%，说明此人格外激进格外乐观，而摊牌率19%，说明了他过程中的理性”最终，亚华总9月改金沙江创投领投了ofo的A轮投资。让我意想不到的事，选方天兴拟卸在一家公司没达到季度目标时，我反而是比较乐观的。

在我第一次召开董事会议的时候，任总MikeMoritz曾极为友善地建议我们将精力放在关键的问题上，而当时的我完全不知道应该如何和董事会合作。认识到这一真理，马西我是付出了惨痛的代价的。本文作者为AarefHilaly，亚华总9月改红杉资本合伙人，同时也是癌症管理平台GuardantHealth、网络智能监控工具开发公司ThousandEyes等多家公司的董事会成员。感谢JasonLemkin在演讲中给予我的帮助，选方天兴拟卸以下是演讲概览：我们都知道，好人经常摊上坏事：出车祸了，心爱的猫咪死了，选了个乱七八糟的总统等等。

基于自己的经验，我想谈谈企业如何熬过艰苦时期。当时不是说派他们去做一些低层次的苦力，或分担繁重的任务，而是在某些重要问题上寻求帮助。

”(拒绝接受现实)2.“虽然我们未能达成季度目标，但只要我们继续坚持手头上的工作，下个季度我们就能够超越目标。从当初创业，到今天我已经坐在了会议桌的另一边——也就是董事会成员一列;从当初战战兢兢汇报公司运营状况，到今天我已然成了听取其他公司汇报未能达成季度目标的那方。加入红杉资本之前，我是SaaS公司Clearwell的CEO，当时公司的ARR(年度经常性收入)超过1亿美元，已经属于盈利状态。任何一个优秀的投资人都知道，如果你在创始人身上看到了坚毅，看到了在艰苦时期领导公司的能力，那么这家公司成功的可能性会大得多。

第三课：承认失败的现实在多年的创业生涯中，我认识到一点，一名优秀的董事会成员其实遇到过许多公司没达到季度目标的情况。因为你仍然可能出现迈进会议室之间愁锁眉头，最终董事会效果未达预期的状况。因为如果创始人走的是正确的道路，那么一次的失败会从反面深化我们之间的关系。想避免恐慌，你就要在董事会会议上突出产品的重要性。

document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。第一课：不要“管理”董事会虽然这次演讲的主题叫做“如何管理董事会”，但这其实是一种非常错误的观念。

你需要让董事会参与进公司的运营过程，让他们动起来。董事会经常会走进一个怪圈，看不到你在开发的产品，看不到这款产品的重要性，更看不到你将如何成功。

这些都是你现在就可以开始着手的事情，当然，即时你全部都做到了，我也不敢保证季度目标一定能达成。在召开董事会会议时，你需要有hold住全场的能力。第二课：产品优先于指标经常和董事会沟通还不够，如何沟通也很重要。”人们总是会在帮助他人的时候感到更有价值，因此你可以召开会议之前准备一份清单，列出董事会成员能够有所帮助的事情。第四课：让董事会运转起来一家公司之所以成立董事会，是因为他们会成为你在艰苦时期的支柱。”(抑郁阴沉)4.最常见的说法：“虽然我们能未能达成季度目标，但只要改正一下XX(比方说解雇销售人员)，公司还是会一片坦途(强心剂)。

摘要：一家公司之所以成立董事会，是为了成为你在艰苦时期的支柱，你需要让董事会参与公司的运营。除此以外，对董事会进行培训也很重要，因为只有这样他们才能真正理解你的公司。

头两点建议是你现在就可以开始着手的，也是防止错失季度目标的手段。在全面掌握公司的基本情况后，董事会成员能够以适度的眼光看待指标，保持冷静。

记住，董事会会议是为你，而不是投资人服务的。2月早些时候，我在SaaStr大会上作了演讲，这一会议大概是目前为止与早期企业应用开发公司最相关的活动。

”(这是梦想)3.“我们没完成目标，完蛋了，没希望了。你该如何做?经常出现的陷阱以下是你不能做、不要说的：1.“虽然我们未能达成季度目标，但其他还是很不错的。这类情况一旦出现，会导致你身边的人纷纷质疑，“这家公司能不能行?”“CEO是否知道自己在做什么?”怀疑的声音悄悄潜入员工的耳朵，甚至董事会成员的心里。”这些说法的可信度都不太高，只是人在特定情况下的自动反应，让你看上去好像一切尽在掌握。

你会开始质疑所有，但与此同时要提醒自己，公司的上上下下都在等你给出答案。生活似乎总在刀锋上忐忑而行，随时随地都有掉下去的可能。

你应当谈论自己脑中的所思所想，这可能是董事会会议上最重要的部分。诚实地坦白自己和团队在工作中出现的失误，帮助董事会理清所发生的一切，找出问题根源，不管这个根源会让人多么不愉快。

但在办公司的几年里，我和团队没有感受到多少成功。你会感觉自己把一切都搞砸了，让大家失望了，曾经承诺的美好未来也没能实现。

比方说你可以提出这样的要求：“如果能在金融垂直行业找到5个客户，和他们进行直接交流就太好了，那样我们能了解公司是否适合这一市场。我的建议是：勇敢地承认它!当然，你也要帮助董事会捋一捋过去一个季度发生了什么。相反，你应当积极与董事会进行沟通。这次演讲的目的就是为大家提供一份指导，在错失季度目标的时候应当如何应对。

比未完成目标更重要的是，你会如何应对这一局面。在运营公司的过程中，你所能遇到的最糟糕的情况就是：未能达成季度目标。

你需要确保所有董事会成员均能以三句话来解释公司性质，公司的优势，以及在重要市场的获胜手段。”或者你可以问：“你能在招聘市场营销副总裁的问题上帮我一把吗?”或者“能和我一起过一遍产品行吗，让我们来讨论一下如何简化工作流程。

不是说派他们做低层次的苦力，或分担繁重的任务，而是在某些重要问题上寻求帮助。你可以提前分发相关材料，将错失季度目标定为会议需要解决的首要问题。